10月30日，由新浪财经把握，中信出书集团、清华大学经济顾问学院、梦想集团政策支合手的“领航者征程：2024中国企业高质料出海论坛”在北京中关村国际改进中心举行。本次行为正巧梦想成立40周年，在论坛上双飞 姐妹花，梦想集团董事长兼CEO杨元庆发表了《从“走出去”到“走上去”：中国企业高质料出海之路》的主题演讲，分享了梦想环球化20年的实践教养，以及对中国企业在新一轮出海波浪中如何加快“走上去”的深切想法。

梦想集团董事长兼CEO杨元庆发表主题演讲

《从“走出去”到“走上去”：中国企业高质料出海之路》

回首“蛇吞象”并购：最大的一次冒险，梦想已毕了“走出去”的阶段性告捷

算作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，梦想是借助改良通达东风成长起来的最早一批民营企业，亦然第一批成立国际化愿景并顺利已毕的中国企业。从1984年中关村一间传达室创业，到如今业务遍及180个阛阓的环球数字经济指挥企业，梦想的发展走过了创业期、PC品牌期、环球化期、转型期与AI变革期不同阶段，用20年的时候成长为中国环球化程度最高的企业之一。

杨元庆回首梦想出海20年历程

回首梦想出海的起原时，杨元庆提到，2000年他携带团队赶赴好意思国走访微软、英特尔等高技术企业，坚定了梦想环球化的决心。“为了已毕这个逸想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展。但很快就发现，莫得万古候的资源参加和教养蕴蓄是不能能作念成的。”

2004年，梦想通过并购IBM个东说念主电脑业务，厚爱扬帆出海。这不仅是一次斗胆的冒险，更是一次政策性的逾越。杨元庆坦言，那时莫得中国企业顺利并购国际品牌的前例，梦想只可怀着不顺利便成仁的心态“摸着石头过河”。

“并购顺利之是以难，最大的难度在于整合。”杨元庆强调，并购整合不单是是财务报表的团结，更是波及居品、品牌、销售、服务、供应链、分娩制造、研发、东说念主力资源、组织文化等方方面面。需要字据不同边界的不轸恤况作念空洞的、针对性的策略假想，更要在践诺过程中保合手纯真双飞 姐妹花，在息争、坚合手之间找到最好平衡。

居品与品牌方面，梦想在并购过渡期内保合手梦想和IBM居品和品牌各自独处起原的模式，以防职工和客户的流失。业务沉静后，两边字据品类特色进行不同程度地深入整合，并创造性地推出铺张品牌YOGA，与Think商用电脑酿成互补，将梦想电脑的阛阓面位束缚推高。

此外，杨元庆还补充，“在居品与品牌整合的过程中，不仅交织着组织、东说念主员、经过的整合，还波及职责样式、计算理念、话语文化的会通。”老梦想与IBM存在多方面的各别，比如垂直顾问与矩阵顾问、汉文学系与英文学系、径直顾问与地区团队迂纪念问、主东说念主翁精神与司理东说念主文化。履历了从磨合到会通的方方面面，梦想最终具备了更强的竞争力，也千里淀下更多的教养与步调论。

回首过往，杨元庆暗意，“出海是梦想作念过的最正确的政策抉择之一。”主动环球化20年不但为梦想带来了年营收18倍以上的增长，更让梦想稳步打造了植根中国、致胜环球的平衡布局和韧性竞争力。

20年出海步调论：梦想的三大关节支撑与两个基座

在环球化的波浪中，中国企业出海已成为一种不能逆转的趋势。麦肯锡最新发布的商榷知道，现时部分开端中国企业在非原土阛阓的收入依然占到了30%-40%，而这一比例在锻真金不怕火的环球化企业中能达到80%，标明中企出海依然后劲无穷。有关词，出海之路并非坦途，中国企业在出海过程中濒临着环球经济不祥情味、地缘波动以及国际阛阓复杂性等多重挑战。

在总结梦想环球化二十年的实战教养时，杨元庆额外索要出实践铸造的关节智商，“三大支撑”和“两个基座”。具体来看，三大支撑包括：环球供应链、环球研发体系、以及环球阛阓营销体系。而两个基座，则指数字化和ESG。

杨元庆进一步阐述说念，三大关节支撑组成了梦想独到的“环球资源、腹地请托”运营模式中最中枢的现实。一方面，梦想充分调用环球优质资源，打造环球供应链、环球阛阓销售系统、环球改进研发体系，已毕环球资源的高效整合。另一方面，梦想充分移动各区域阛阓的主东说念主翁坚毅与纯真性，通过区域化居品服务改进，高效纯果然腹地请托，无穷靠近腹地阛阓。

“不同国度和阛阓各自具有成年累月酿成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有改进假想上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务支合手上风等等，咱们充分诓骗各地的上风资源，广开言路凝结成更具改进性的工夫、居品和决议，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅酿成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，环球和谐设立和顾问的采购、制造、物流相聚，临了一公里的分娩请托服务中心更是遍布各地，放射环球：墨西哥供应总共这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好特殊的原土阛阓，正在诡计成立的沙特分娩基地则供应数字化进度束缚提速的中东-非洲。”

杨元庆还提到，数字化与ESG两大基座撑合手着梦想的三大关节支撑，匡助梦想在复杂多变的国际化环境中端庄前行。具体来看，连系梦想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅撑合手着梦想环球体系里面已毕范围、效果与协同，更连系助力梦想已毕从硬件居品到惩办决议和服务提供商的转型。此外，ESG企业社会价值则组成了梦想的软实力，匡助梦想在复杂多变的环境中获取了更多尊重。不错说，“数字化让梦想走得快，ESG则让梦想行得稳。”

杨元庆分享梦想出海20年的实战步调论

此外，杨元庆强调中国企业在环球阛阓上发展壮大一定要扎根中国。回看梦想出海的二十年，不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。如今，梦想约莫80%的分娩制造、70%的研发东说念主员、2/3的职工王人布局在中国大本营。梦想还积极承担环球链主牵累，反哺国内的产业链，为国度的出口创汇、税收增长和增多处事积极作念孝敬，况且调配环球上风资源，助力产业链上中小企业的发展，尤其是匡助好、服务好“专精特新”的企业发展壮大。

杨元庆指出，“通过国际阛阓的深耕，咱们好像更有用地整合环球资源，已毕对国内阛阓的有劲回馈，进而为国度经济的感奋发展注入新的活力。这么的出海之路，恰是中国扩大高水平对外通达的应有之义。”

从“走出去”到“走上去”：以勇气出征，以永恒目标致胜

现时总共这个词寰宇正处于一个环球营业方式、产业链价值链重构与工夫变革波浪交织的关节时刻，表里部环境依旧充满挑战。站在新帆海期间的风口，杨元庆强调，算作中国企业，“走出去”是开荒国际阛阓、擢升企业竞争力的有用旅途。但光“走出去”是不够的，中国企业还需要加快“走进去”和“走上去”。

杨元庆从梦想二十年环球化教养动身，为中国企业出海更好地“走进去”和“走上去”建议了以下三个方面的具体建议。

第一，要疼爱通过腹地化居品改进构建环球着名品牌。“构建品牌力的中枢是居品改进，而居品改进则一定要基于对当地铺张者需求的挖掘，且必须物好意思价优、质料过硬。”

第二，要疼爱通过靠近腹地阛阓构建韧性供应链。“关于中国企业来说，唯一从出口导向逾越到深度会通的腹地化，串联起更多产业链要领，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，技艺愈加靠近腹地阛阓，服务好当地的铺张者与客户。”

第三，要疼爱通过协调共赢塑造当地阛阓企业公民形象。“咱们选用出海，不是为了礼服某个阛阓，而是为了融入他们。”他暗意，唯一在出海时想考如何为当地创造价值，分享发展红利，成为负牵累的企业公民，技艺实在扎根国际阛阓。

本年正巧梦想成立的四十周年，杨元庆暗意，梦想将不时弘扬自己上风，助力中国企业走向寰宇，鼓吹中国与环球阛阓的互联互通、价值分享、共同感奋。他坚信，将来会有更多的中国企业走放洋门，通过顺利的跨国运营将“中国智造”的工夫和居品带到更渊博的环球阛阓双飞 姐妹花，增强国内国际两个阛阓、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新方式，培植国际经济协和谐竞争的新上风，以高水平对外通达促进寰宇协调共赢。